- Die Bewegung · Vietnam hat sich zu einem der umworbensten Hotelmärkte Südostasiens entwickelt, und internationale Gruppen beschleunigen dort ihr Wachstum deutlich.
- IHG · Die Gruppe kündigt an, ihre Präsenz in Vietnam von rund 16 Hotels auf über 40 auszubauen, was von 4.800 auf etwa 12.000 Zimmer ansteigt, und die Zahl der vertretenen Marken von sieben auf neun zu erhöhen.
- Fairmont · Die Marke von Accor ist im Februar 2026 mit dem Fairmont Hanoi in den Markt eingetreten, das 241 Zimmer sowie acht Bars und Restaurants bietet.
- Der Treibstoff · Knapp 13,92 Millionen internationale Besucher in den ersten sieben Monaten des Jahres 2026, ein Anstieg von 13,8 % im Jahresvergleich.
Inhalt
Ein Markt, der fünfmal schneller wächst als der Branchendurchschnitt
Um zu verstehen, was sich in Vietnam abspielt, reicht ein einziger Vergleich. Im ersten Semester 2026 verzeichnete IHG ein weltweites Wachstum des Umsatzes pro verfügbarem Zimmer von 4,1 %, mit 3,1 % in Großchina und 3 % in der Region Europa, Naher Osten, Asien und Afrika. Das sind solide, aber keine spektakulären Zahlen.
Im selben Zeitraum kündigte die Gruppe allein für Vietnam einen Entwicklungsplan an, der ihren Bestand mehr als verdoppeln würde. Kein Betreiber investiert in diesem Maße Kapital und Personal in einen Markt, der lediglich seinem weltweiten Durchschnitt folgt. Die Diskrepanz zwischen der globalen Performance der Gruppe und ihren Ambitionen in Vietnam ist der wahre Indikator dieses Falls.
Was IHG genau plant
Die britische Gruppe betreibt derzeit rund 16 Hotels in Vietnam mit fast 4.800 Zimmern, verteilt auf Hanoi, Ho-Chi-Minh-Stadt, Da Nang, Nha Trang, Phu Quoc und die Ha-Long-Bucht. Das angekündigte Ziel sieht vor, diesen Bestand auf über 40 Adressen und rund 12.000 Zimmer zu erhöhen, wobei sechs Eröffnungen bis Ende nächsten Jahres geplant sind.
Zwei weitere Marken werden in den Markt eintreten und das Angebot der Gruppe im Land von sieben auf neun Marken erweitern. Die Holiday Inn-Familie bleibt der Haupttreiber für dieses Volumen, mit neun Projekten, die zu den bestehenden Standorten in Saigon und Ho Tram hinzukommen · ein Detail, das die Erzählung vom reinen Luxus relativiert: Der Großteil der Entwicklung findet im Midscale-Segment statt, während das gehobene Segment als Aushängeschild dient.
| Heute | Ziel | |
|---|---|---|
| Betriebe | ≈ 16 | über 40 |
| Zimmer | ≈ 4.800 | ≈ 12.000 |
| Präsente Marken | 7 | 9 |
| Kurzfristige Eröffnungen | 6 Hotels bis Ende 2027 | |
Das Fairmont Hanoi setzt neue Preismaßstäbe
Der Markteintritt von Fairmont im Februar 2026 hat den Charakter eines echten Härtetests. Das Hotel in der Hauptstadt verfügt über 241 Zimmer, darunter 38 Fairmont Gold-Zimmer und 12 Suiten, acht Bars und Restaurants, einen Wellnessbereich sowie den größten säulenfreien Ballsaal in Hanoi · eine Ausstattung, die sowohl Geschäftsreisende als auch Urlauber ansprechen soll.
Der interessantere Effekt zeigt sich jedoch woanders, nämlich bei den Preisen. Der Markteintritt der Marke hat dazu beigetragen, den Durchschnittspreis im gehobenen Segment in Hanoi um rund 6 % auf etwa 185 US-Dollar pro Nacht zu steigern. Das ist absolut gesehen bescheiden im Vergleich zu Bangkok oder Singapur, und genau das macht den Markt für Investoren so attraktiv: Es gibt noch viel Spielraum nach oben.
Das Land hat sein Ziel geändert, nicht nur das Volumen
In den ersten sieben Monaten des Jahres 2026 empfing Vietnam fast 13,92 Millionen internationale Besucher, was einem Anstieg von 13,8 % im Jahresvergleich entspricht, zuzüglich etwa 98 Millionen inländischer Reisender. Für das Gesamtjahr hat sich das Land 25 Millionen internationale Ankünfte und 150 Millionen Inlandsreisen zum Ziel gesetzt.
Der Wendepunkt liegt jedoch weniger in diesen Volumina als im offiziellen Wording, das sie begleitet. Die Behörden haben ihren Erfolgsindikator explizit von der Anzahl der Besucher auf die Ausgaben pro Besucher verlagert, die heute auf 1.200 bis 1.400 US-Dollar pro Aufenthalt geschätzt werden. Dieser Paradigmenwechsel, mehr noch als das Wachstum der Ankünfte, erklärt das plötzliche Interesse von Luxus- und gehobenen Marken: Sie verkaufen Wert pro Übernachtung, keine bloße Auslastung.
Was die Hotelgruppen wirklich kaufen
Vietnam bietet eine seltene Kombination: eine über dreitausend Kilometer lange Küste, die noch ungleichmäßig erschlossen ist, UNESCO-anerkannte Kulturstädte, geringere Baukosten als bei den Nachbarn und eine lokale Mittelschicht mit schnell wachsender Kaufkraft. Für einen Betreiber bedeutet dies moderate Einstiegskosten in einen Markt, dessen Preisobergrenze noch nicht erreicht ist.
Das Risiko liegt beim Personal, nicht bei den Immobilien. Ein Portfolio von 4.800 auf 12.000 Zimmer zu vergrößern erfordert die Ausbildung Tausender Fachkräfte innerhalb weniger Jahre, in einem Land, in dem internationale Hotelfachschulen nach wie vor rar sind. Dies ist der Spannungspunkt, den Entwicklungsankündigungen selten erwähnen, und derjenige, der in fünf Jahren über die reale Servicequalität entscheiden wird.
Unser Blick auf den Markt
Vietnam ist kein El Dorado, und dieser Begriff verschleiert, was wirklich passiert. Es handelt sich um einen Markt im Zuge einer methodischen Aufwärtsentwicklung, bei dem das Volumenwachstum im Midscale-Bereich das Luxusaushängeschild finanziert und der Staat vor vielen anderen begriffen hat, dass der Wert eines Touristen an seinen Ausgaben und nicht an seiner reinen Anwesenheit gemessen wird.
Die offene Frage dreht sich nicht um die Anzahl der Eröffnungen, die ohnehin kommen werden. Es geht vielmehr darum, ob die Ausbildung mit dem Betonbau Schritt halten kann und ob es den internationalen Gruppen gelingt, den Häusern eine vietnamesische Identität zu bewähren, statt dort nur regionale Standards zu duplizieren. An diesem Punkt, und nicht an den Wachstumszahlen, wird sich die Destination in einigen Jahren messen lassen müssen.
