IHG planeja saltar de 16 para mais de 40 hotéis no Vietnã

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1. Um mercado que cresce cinco vezes mais rápido que a média do setor
2. Quais são os planos exatos do IHG
3. A chegada do Fairmont Hanoi mexe com as tarifas
4. O país mudou de objetivo, e não apenas de volume
5. O que os grupos hoteleiros estão comprando de fato
6. Nossa análise

Um mercado que cresce cinco vezes mais rápido que a média do setor

Para entender o que está em jogo no Vietnã, um ponto de comparação é suficiente. No primeiro semestre de 2026, o IHG registrou um crescimento global de 4,1% em sua receita por quarto disponível, com 3,1% na Grande China e 3% em toda a sua região da Europa, Oriente Médio, Ásia e África. São números aceitáveis, nada além disso.

No mesmo período, o grupo anunciou para o Vietnã um plano de desenvolvimento que mais do que dobrará seu portfólio. Uma operadora não aloca esse volume de capital e equipes em um mercado que apenas acompanha sua média global. A discrepância entre o desempenho global do grupo e sua ambição vietnamita é o verdadeiro indicador deste movimento.

Quais são os planos exatos do IHG

O grupo britânico opera atualmente cerca de 16 estabelecimentos no Vietnã, totalizando aproximadamente 4.800 quartos distribuídos entre Hanói, Cidade de Ho Chi Minh, Da Nang, Nha Trang, Phu Quoc e a Baía de Halong. Sua meta anunciada é elevar esse total para mais de 40 endereços e cerca de 12.000 quartos, com seis aberturas programadas até o final do ano que vem.

Duas novas marcas farão sua estreia no mercado, elevando a oferta do grupo de sete para nove bandeiras no país. A família Holiday Inn continua sendo a principal força desse volume, com nove projetos que se somarão às operações existentes em Saigon e Ho Tram · um detalhe que equilibra a narrativa de “luxo absoluto”, já que a maior parte da expansão acontece no segmento midscale, enquanto a hotelaria de alto padrão atua como vitrine.

A chegada do Fairmont Hanoi mexe com as tarifas

A chegada do Fairmont ao país em fevereiro de 2026 funciona como um teste prático. O hotel na capital dispõe de 241 quartos, incluindo 38 acomodações Fairmont Gold e 12 suítes, oito bares e restaurantes, um espaço de bem-estar e o maior salão de baile sem pilares de Hanói · uma estrutura voltada tanto para o turismo de negócios quanto para o lazer.

O efeito mais interessante, no entanto, está nos preços. A estreia da marca ajudou a elevar em cerca de 6% a tarifa média do segmento de luxo em Hanói, alcançando aproximadamente US$ 185 por noite. É um valor modesto em termos absolutos quando comparado a Banguecoque ou Singapura, e é justamente isso que torna o mercado atraivo para investidores: ainda há margem tarifária a ser conquistada.

O país mudou de objetivo, e não apenas de volume

Nos primeiros sete meses de 2026, o Vietnã recebeu cerca de 13,92 milhões de visitantes internacionais, registrando alta de 13,8% em relação ao ano anterior, além de aproximadamente 98 milhões de viajantes domésticos. Para o ano todo, o país estabeleceu a meta de 25 milhões de chegadas internacionais e 150 milhões de viagens domésticas.

No entanto, a grande virada está menos nesses volumes e mais no discurso oficial que os acompanha. As autoridades deslocaram explicitamente seu indicador de sucesso do número de visitantes para o gasto por visitante, estimado atualmente entre US$ 1.200 e US$ 1.400 por estadia. É essa guinada, mais do que o crescimento nas chegadas, que explica o interesse repentino das redes de alto padrão: elas vendem valor por diária, e não lotação.

O que os grupos hoteleiros estão comprando de fato

O Vietnã oferece uma combinação rara: um litoral com mais de três mil quilômetros ainda pouco explorado, cidades históricas reconhecidas pela UNESCO, custos de construção inferiores aos dos países vizinhos e uma classe média local com poder de compra em rápida ascensão. Para uma operadora, isso significa um custo de entrada moderado em um mercado cujo teto tarifário ainda não foi atingido.

O risco real está nas equipes, e não na estrutura física. Expandir uma rede de 4.800 para 12.000 quartos exige treinar milhares de profissionais em poucos anos, em um país onde ainda há poucas escolas hoteleiras de padrão internacional. Este é o ponto crítico que os anúncios de expansão raramente mencionam e que definirá a verdadeira qualidade do serviço daqui a cinco anos.

Nossa análise

O Vietnã não é um “eldorado”, e esse rótulo mascara o que realmente está acontecendo. Trata-se de um mercado em processo de requalificação metódica, onde o crescimento do volume no segmento midscale financia a vitrine de luxo, e onde o governo entendeu antes de muitos outros que o valor de um turista se mede pelo quanto ele gasta, e não apenas por sua presença.

A questão em aberto não é o número de novas aberturas, que certamente acontecerão. O desafio é saber se a capacitação profissional acompanhará o ritmo da construção civil e se os grupos internacionais conseguirão preservar uma identidade vietnamita nos hotéis, em vez de apenas duplicar padrões regionais. É por esse critério, e não pelos números de crescimento, que o destino deverá ser avaliado daqui a alguns anos.